2023年5月,慧达环保销售总监刘淑炎第四来到德国汉诺威国际木工机械展。与以往不同的是,以前的身份是专业观众,这次是参展商,中国唯一的木工除尘企业代表。
展会上,慧达环保与南兴装备的联合展位吸引了众多海外代理商围观,他们啧啧赞叹于中国家居智能制造不输欧洲的实力。此次慧达环保和南兴装备携手打造了一条适配欧洲中小型家居工厂的木工加工、除尘生产线,并且现场演示了加工除尘的全过程,直观呈现了其安全、稳定、低噪的超强性能。
首次出征海外,慧达就收获了多个全球代理商的合作意愿,样机当场被西班牙代理商买下,在情理之中,却又是意料之外的事情。
匠心打造,向全球更高舞台进击
中国企业参加汉诺威木工机械展,并不是一场订购了展位就能说走就走的“越洋旅行”。要成功在展会上亮相,要克服好几个大关。
创办于1975年,每两年举办一届的汉诺威国际木工机械展LIGNA,是全球木材业、家具制造业及木材加工业更重要的盛会。展会的权威性不仅在于其历史悠久、规模庞大,还在于它汇聚了全球更优秀的木工机械企业。汉诺威对参展商有严苛要求,参展前需提交详细的品牌和产品的资料,以及包括欧盟出口认证在内的等相关证明。符合上述要求的才允许参展。即便成功进入到展馆,在开展前一天,主办方还是会派出专家团队一一核实展出的产品是否符合标准,品牌实力、产品品质不达标的,会被展会主办方礼貌地要求停止参展。
而在此之前,慧达花了两年时间成功研发出更适合欧洲中小家居工厂的移动式除尘设备,除尘效果、零部件品质、使用体验等都严格按照欧盟甚至是超越欧盟的标准去打造。这建立在慧达26年来专研木工除尘的技术累积以及数千个工程案例的经验之上。
欧洲的家居工厂普遍规模不大,但产品相对精致,对设备的性能要求较高。不同于中国定制大厂普遍实现了工业4.0智造,欧洲家具工厂鲜有十米长的连续自动产线,往往是单机操作。灵活性高、小而美的移动式除尘设备在这里有很大的市场空间。
慧达本次参展汉诺威的是移动式通用型除尘一体机,完美适配欧洲家居工厂的除尘需求。这款产品在国内进行了反复的测试和优化后,拿到了欧盟的产品出口认证。慧达带着它漂洋过海来到汉诺威,翻开除尘技术创新之旅的全球篇章,大胆地在国际舞台上去迎接更大的机遇。
精心筹备,汉诺威首秀一鸣惊人
虽然对自家的产品很有信心,但汉诺威木工展高手如林,如何做到一鸣惊人,慧达也花了颇多心思。
为了让全球的客商在展会上直观感受到慧达除尘产品的品质,慧达联手中国知名木工设备制造商南兴装备,重金在有限的展厅空间内打造了一条生产线,全新一代移动式通用型除尘一体机在汉诺威展会上现场运行,更大程度还原设备在工厂中的运行状态。
而与其他参展商大多采用静态展示。这款移动式通用型除尘一体机吸尘效果极佳,排放量达到了5mg/立方米。而且噪音很小,低于75分贝,在展会现场几乎感受不到它工作的声音。外感设计也颇具巧思,让高审美的欧洲企业也无可挑剔。安全性是除尘设备非常重要的指标,因为稍有纰漏粉尘就有可能引发爆炸。刘淑炎表示,在安全性上,慧达这款产品甚至超越了欧洲的企业。生产线一开动,立马吸引了许多客商关注,5天的展会里,前来围观、体验、洽谈合作的客户络绎不绝。
这台移动式通用型除尘设备颇有“分量”,各部件采用的是欧洲龙头企业的产品。有些客商拆开外壳看到里面电机等配件的品牌露出了满意的笑容。再一看价格,和欧洲企业同类型的除尘设备相比,碾压式的性价比,笑容更灿烂了。一位来自西班牙的代理商看完慧达产品演示之后,毫不犹豫马上订购了两台。很快,慧达陆续收到了俄罗斯、越南、巴西等全球重要木材产区代理商的合作意愿。
乘势而起,从汉诺威走向全球
“站的高度不同,看到的风景也会不同”,在被问到从汉诺威回来之后有何感悟时,慧达环境销售总监刘淑炎如是说。关于慧达未来的发展方向,刘淑炎表示慧达有三步重要的棋。
首先中国家居智能制造不断深化,数智化持续升级,慧达紧跟大趋势融入数智化浪潮,着重完善软件和数字系统的建设。同时,不断完善产品线,位更多的家居企业提供产品和智造方案,未来慧达的目光将更多瞄准中小企业家居企业的除尘需求。另一方面,将市场从中国扩展至全球,成为一个国际性的企业,这对慧达来说是一次至关重要的跨越。
未来几年内,慧达会持续对全球市场进行拓展。在汉诺威之前,慧达刚刚完成了在台湾的首秀,以此为基点开拓日本、韩国市场。在汉诺威参展期间,慧达已经收到俄罗斯、越南、巴西等代理商的盛情邀请,参加当地的木工机械盛会。未来进一步拓展世界版图,不过是时间问题。
作为率先布局全球市场的中国除尘品牌,在“出海”上慧达还有哪些不为人知的“幕后”故事?全球版图具体如何落地?
7月7日,2023第十二届中国门墙柜产品大会将在广州香格里拉酒店举办。届时,作为本次大会的创新环节《揭秘汉诺威》,将首次公开进行行业分享。如欲了解更多慧达环保世界水准的除尘技术,敬请关注!
